首页 > 互联网资讯 > 冷冻生鲜B2B冻品互联：爆品策略仅有19个SKU

冷冻生鲜B2B冻品互联：爆品策略仅有19个SKU

发布于：2016-01-01 22:57:18 作者：佚名阅读：

冻品互联是一家专门做冷冻生鲜商品销售的 B2B公司，要想认识一下这家公司到底有多专注，从他们的 SKU就能看出来：冻品互联目前只有19个SKU。每年的夏季都是生鲜电商竞争最激烈的时候，今年也涌现了像美菜和链农这样的B2B型生鲜电商，冻品互联为了避免卷入生鲜市场的大战，所以选择了一个更小的切入点。

冻品互联的创始人兼CEO黄玮惟向创业邦记者介绍，冻品互联做的就是胃中小餐饮企业提供每日的冷冻食材，主要是肉类等。全国餐饮食材规模过万亿，冻品市场规模在五千亿，全国餐馆超过百万家，中小餐厅超过80%，等待冻品互联去挖掘的市场还很大。为了保证商品的价格，冻品互联选择了与市场上的一级供货商合作，减少了商品在市场上的流通环节，也会让商品更快从产地到达用户手里。

对于中小型餐饮商家而言，如何节省成本是他们考虑的主要问题。虽然现在的大多数中小型餐饮商家都已经与建立了合作关系，但是冻品互联仍然有信心发挥价格方面的优势将中小型餐饮商家拉拢到自己这里来消费。为了留住用户，冻品互联也采取爆款策略，用几个爆款给自己带长尾的销量。

冻品的冷链运输虽然也有一定的难度，但是与鲜品的运输相比已经有很大的优势。黄玮惟还透露，冻品互联已经开发了一些冻品运输的技术来保证运输。为了加快物流配送的速度，冻品互联也开发了司机人员使用的物流配送管理系统，优化物流配送的路线和实现人、车、货的匹配。

为了保证配送的灵活性，冻品互联所有的配送都由自己的员工进行，冻品互联目前有一个15人的司机团队，负责公司所有的订单配送，每天的早上7点钟开始司机们就已经在路上了。“小型餐饮商家一般采取的都是夫妻店的形式，每天的食材采购工作非常辛苦，冻品互联也希望帮自己的用户稍微减轻一些生活上的负担，”黄玮惟说道。

在公司运营初期，冻品互联选择的是使用微信服务号的销售渠道，虽然也推出了“冻冻”订货APP，但微信仍然是冻品互联的主要销售渠道。也正是借助微信的销售渠道，冻品互联也很方便的采取了完全线上支付的方式。

与美菜、链农等全品类的B2B生鲜电商相比，冻品互联的业务稍微显得有点单一。不过黄玮惟对此也不担心，“冷冻生鲜的保存与其他鲜品相比风险小，而且商户订购的频率也会比鲜品小一些，这与全品的生鲜B2B并不冲突。”B类市场的特点就是要先迅速的开发用户，在竞争对手出现之前先把用户搞定，抓用户也是冻品互联目前的重点。

黄玮惟还向创业邦记者透露，冻品互联目前刚刚运营3个多月，现在已经获取了5000多个中小商家用户，并且拿到了上千万的Pre-A轮融资。黄玮惟还向创业邦记者表示，冻品互联的定位已经很明确并且也在朝着既定方向快速发展，今年的目标就是为冻品互联拿到A轮融资。

文/创业邦

扫一扫关注我们

标签： B2B创业生鲜创业

上一篇：36氪全国扩张氪空间打造全国最大创业孵化器

下一篇：[浙江]要创业的注意啦：下月起浙江新设企业实行"五证合一"登记

资本也能娱乐化，互联网金融跨界娱乐不扯淡

这两年来，“跨界”已成各个企业和各个明星的惯常做法。娱乐圈的任泉成立Star VC，摇身跨界成为投资人；同样是娱乐圈的汪峰，则是变身成为产品经理和董事长，做起了自己的耳机。“娱...

2016-01-01
浙江省首届大学生创业峰会开幕在即，这些亮点不容错过

将于11月1日召开的浙江省首届大学生创业峰会进入最后倒计时，从主办方获悉，此次峰会报名人数已达1400余人，因人数爆满，已提前截止报名。此次峰会由猎云网联合浙江省大学生创业联...

2016-01-01
3位参加世界互联网大会的80后CEO

还是要来说说今天吸引了无数目光的乌镇世界互联网大会。八姐觉得，那么马云、马化腾、李彦宏神马的都是人尽皆知的老面孔了，而且都是60后、70后了，有没有点小鲜肉啊？嘿，那就让我...

2016-01-01
2015中国最值得关注的创业孵化器榜单发布

创业邦推出“2015最值得关注的创新型孵化器”榜单，为处在创业生态系统两端的创业者和投资者提供有价值的参考。2015年，创业邦首次推出“中国最值得关注的创业孵化器”，致力于...

2016-01-01
中国互联网金融第一股：宜人贷在美纽交所上市

宜人贷最新实时行情公司新闻公司研究机构持股财务信息行业客户端美股行情中心美股行情中心：独家提供全美股行业板块、盘前盘后、ETF、权证实时行情新浪美股北京时间19日凌...

2016-01-01
王新宇?的乡镇探访实录：那些你不知道农村淘宝真相

农村的淘宝战略，是结合互联网+、政府、电商、互联网金融等多方面的组合拳，除了解决了农村电商和农产品双向流转，打开了另外一块市场，也是人口红利尚未覆盖的领域，但真相真的如此...

2016-01-01
2015中国天使投资机构TOP40

对那些需要资金的初创企业来说，天使投资所带来的绝非仅仅资金而已。当今最炙手可热的两家高科技公司无疑是美国的苹果和谷歌，不论它们有多么不同，但至少有一点极其相似：它们都...

2016-01-01
大学生创业租奶茶店经营3月后被”请”出店铺

做过水果电商，怀抱着大学生创业的心，长沙一高校大四学生小孙和同学合伙，与奶茶店老板刘女士签下转租合同，不料陷入了合同纠纷。近日，小孙被“请”出店铺，大门被上锁。刘女士认为...

2016-01-01
成都最值得关注的30 家创业公司

有一句老话，叫做“少不入川，老不出蜀”，盖言四川天府之国，少年人进来了会沉溺温柔之乡青山秀水，难免忘记大业。但是那是老话，现在可不一定了，比如成都起家的刘永好肯定不服。而西...

2016-01-01
一个创业家对妻子的深夜告白

亲爱的老婆：夜深了，但此时却是我准备开始工作的时间。尽管你总是叮嘱我要早点睡，但创业的生活不比上班，当白天忙着例行性公事，别人都以为那是工作，对我来说，那只是处理杂事的时间，...

2016-01-01